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家装全面进入整装时代,新一轮品牌大战怎么打?

家装全面进入整装时代,新一轮品牌大战怎么打?

罗超Pro·2022-05-17 19:28
品牌成功的关键是贴近用户。

如果你这两年有到过白云机场或广州南站,应该有机会见证一场垂直领域的广告大战:索菲亚、尚品宅配、欧派和好莱客的巨幅海报竞相争夺黄金地段的黄金位置,这四个品牌在业内被称为“全屋定制四大天王”,巧合的是,它们都是广东企业。

现在“四大天王”又带着更多家装品牌迈向新战场。在电梯里,最近你很可能看到过土巴兔“316有品家装节”、索菲亚“39800元整家定制套餐”、尚品宅配“29800一口价全包定制套餐”这些家装广告。

营销界有一个说法:“什么行业正处在风口,看电梯广告就知道了”,从在线教育到社区团购再到家装家具,电梯媒体从来都是朝阳行业的必争之地。

电梯媒体只是家装企业品牌大战的局部战场。CTR数据显示2022年3月广告市场花费同比下跌12.6%,月度花费环比下跌1.7%,广告市场很冷,家具/家装广告花费却上涨了45.7%,成为市场的逆风。广告是市场的晴雨表,家装品牌广告大战升级背后是家装市场的高速增长。

家装市场逆风飞翔,整装成重头戏

居住升级是消费升级的大头,而要实现居住升级,家装是关键一环。相关机构研究报告显示,2020年我国家装领域市场规模已突破4万亿,其中一站式解决家装需求的整装已成为行业最大增量。《2021年装修消费趋势报告》显示,一站式装修需求激增160%。另外有数据显示,预计2022年整装行业市场规模会突破万亿元,并将保持20%以上的年增速高速发展。

整装潮起,核心原因在于消费人群的变化。《2022中国家居消费趋势研究》显示90后、95后甚至00后正逐渐成为家装消费的中坚力量。

上一代家装主流消费群更加重视“买得划算”,有钱有闲也愿意去“折腾式”解决家装需求,从硬装到软装、从家具到家电、从厨具到寝具都愿意劳心费力地挑选购买。今天的家装主流消费群则是互联网原住民,他们追求个性化,家装高度定制不只是可以“千家千面”也可以最大化利用昂贵的房屋空间;他们习惯于电商、外卖等所见即所得的生活方式,被“懒人经济”宠坏,正因为此,省心便捷的整装模式也就成了年轻人的主流选择,也成为家装行业的重要增长点。

据艾媒咨询预测,2024年中国定制家居市场规模将增至3342亿元,成为家居行业新的增长点。全屋定制头部玩家欧派、索菲亚和尚品宅配的营收在疫情期间依然高速增长,整装成为最大亮点,2021年索菲亚整装渠道收入5.29亿元,同比增长3倍;尚品宅配整装模式实现营收约11.09亿元,同比增长53.69%。欧派实现营业总收入204.42亿元,同比增长38.68%;实现归属于上市公司股东的净利润26.66亿元,同比增长29.23%,创上市以来新高,其橱柜和衣柜两大核心业务卫冕行业第一,其中橱柜业务实现营业收入75.29亿元,同比增长24.22%;衣柜及配套家具产品实现营业收入101.72亿元,同比增长49.53%。

在三大全屋定制巨头外,更多家装产业链玩家入局整装市场。《2022中国家居消费趋势研究》显示,各大企业整装业务纷纷提速,2021年来十余家公司全力布局整装大家居,“2022年,整装模式突围成新亮点。”优居研究院对当下整装市场的主流玩家进行整理后发现,家装产业链上下游已有七大类玩家聚集形成“七大门派”:

1、以欧派、索菲亚和尚品宅配为代表的定制企业,这些定制企业在全屋定制时期已经积攒了相对成熟的经验,再利用品牌影响力、BIM技术等优势,可以更快捷地进行整合;

2、以圣都、业之峰、靓家居、点石、东易日盛为代表的家装公司,这些家装企业自身拥有相对成熟的供应链整合能力和交付能力,能根据消费者需求完成标准化和个性化相结合的整装方案。

3、以东鹏家居、箭牌卫浴为代表的装修材料类企业,拥有天然的品牌认知优势,更容易抓住消费者需求和打造装修平台;

4、以碧桂园、万科等为代表的房地产公司,依托国家对房地产的导向性政策优势和强大的资金实力支撑,从上游对下游产业链进行整合,直接切入整装市场;

5、以阿里巴巴、京东、贝壳为代表的跨界巨头,此类企业借助自身的互联网、物流等优势,同时与多家品牌合作整合行业资源进入整装市场;

6、以红星美凯龙为代表的家居卖场,家居零售卖场本身具备强大的零售网,自有客流加持,多年沉淀的整合供应链能力、物流、送装服务等优势明显;

7、以土巴兔、齐家网为代表的垂直平台巨头,互联网家装平台可以说是家装行业思想启蒙运动的引领者,凭借其对于供应链的深耕,对消费者的精准把控,很快就迈到整装赛道。

群雄逐鹿整装市场,突围关键点有哪些?

整装市场竞争愈发激烈,各路实力派玩家突围的关键点是什么?

一是得年轻人得天下。年轻人成为家装主流消费群是整装兴起的关键,因此抓住年轻人是整装玩家突围的关键。抓住年轻人是一个系统工程,涉及到产品、品牌、营销、渠道等方方面面,比如产品层面要迎合年轻人风格多元化、个性化、潮玩化的趋势,研发更多新品如新风空调、颜值锅具、洗烘套装、智能马桶等产品组合以及家装风格去抓住年轻人。


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